近期，随着国内疫情防控措施不断优化，我区主要外贸企业走出国门，去海外拓市场、寻商机，为企业发展开拓路径。

这几天，山东旺泰科技有限公司正加紧生产一批来自中东地区总价值335万美元的订单，这笔订单是企业前不久参加2022阿联酋阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC）现场与客户签订的。作为一家专业生产高效板式换热器为主的高科技企业，拿到近三年来的第一笔海外大订单，不仅一举打破了企业的发展困局，也极大地增强了企业发展的信心和决心。

山东旺泰科技有限公司国际贸易部部长王国栋告诉记者，在这一个月的时间内，他们一共出访了4个国家，参加了两个国际知名的石油天然气展会，在这个展会期间，大约拜访了220个客户。回来以后，他们就根据这一次展会反馈的成果，马上制定了明年的出访计划。目前为止，已经预定了7个国际性的展会，最快明年3月份，他们就要走出国门去拜访主要客户。

过去企业长期依靠生产余热回收、二氧化碳回收等低碳、节能、环保设备，许多核心部件需要从欧美公司购买。为了寻求企业更好的发展，企业通过自主科研攻关，成功研制出居于国内领先地位的全焊接板式空气预热器，仅此一项，便可实现年产值1.7亿元。但受疫情影响，企业一直依靠国内零星的销售渠道，未能向海外的石油天然气市场推介自己的先进产品。

山东旺泰科技有限公司总经理李振建说：“我们这种产品是重工业非标定制的产品，如果没有和客户进行面对面的技术交流，很难达成确切的执行订单。我们海外产品市场份额占比，从2019年的40%下降到2022年的10%。通过这次拜访，与有前期意向的客户进行详细的技术交流，当场就签订了合作订单金额达2000多万。同时，针对一些未来新建项目的信息技术交流，达成合作意向5000多万。”

就在企业为寻求发展机遇而犯难的时候，淄川区商务部门积极组织企业走出去，“出海”寻求发展，并积极接洽国外重要展会，政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，取得了良好效果。

淄川区商务局党组书记、局长杨淑鸿说：“我们全程做好协调服务和联络对接工作，调研企业需求，落实相关政策，为外贸企业提供费用补贴，协助企业办理出境手续，落实国际航班线路。对接境外经贸机构，全力降低企业参展成本，确保企业出得去、谈得好、有实效，帮助企业抢占商机，稳定市场份额，提振明年外贸发展信心和预期。”

（作者：陈家庆）